鄧州網訊 在鄧州市腰店鎮草寺村，河南省香凈衛生用品有限公司廠房內，機器轟鳴，一件件“貓抓板”在流水線上生產出來，每天訂單過萬。張金金開心地笑了。

2010年，20歲出頭的張金金在湖北襄陽做寵物用品生意，頗具生意頭腦的他，賺到了人生第一桶金。2015年，他返回鄧州，繼續做寵物用品生意。2018年，他把工廠搬到了腰店鎮草寺村，一個廢棄的造紙廠院內。三五名工人，每天一二百個訂單，能維持日常運轉。

隨著電商時代的到來，張金金敏銳地察覺到，各大電商平臺寵物用品銷量在不斷增大，寵物用品市場將迎來巨大商機。

張金金迅速行動，開始嘗試在電商平臺銷售寵物用品。2019年，張金金研發了幾款全新的“貓抓板”和貓窩，經過不斷實驗改良，慢慢地在市場上站穩了腳跟。他給產品申請了專利，決定打造完整的生產銷售鏈條。

通過在多家電商平臺同時發力，一時間，張金金每天的訂單量增加到了五六千單。

正在生意火爆之時，新冠疫情突然暴發。

“各地交通管控，快遞無法送達。”往事不堪回首，張金金回憶說，那時候發出去5000單，大概就要退回3000單，“發一單賺幾毛錢，退一單卻要賠3至5塊。”

疫情最嚴重那個時期，張金金賠了40多萬元。在經濟極其困難的情況下，張金金毅然拿出3萬元，支持腰店鎮進行疫情防控。

困難并沒有把張金金打倒，他找親戚朋友借錢，按時給工人發工資。2020年下半年，疫情得到控制，訂單量有所回升。

張金金生產的貓窩，價格便宜，結實耐用，用戶好評如潮。2021年，訂單呈井噴式增長，生意最紅火的時候，光貓窩一天就能賣出1萬多單，工人也增加到了50多人。

這一時期，外省也有一家規模較大的寵物用品廠，和張金金的工廠一度把國內寵物用品市場幾乎瓜分完畢。于是在這兩家工廠之間，展開了一場價格戰。

你降我也降，你低我更低，一個原價14.9元的貓窩，最后硬生生降到了6.9元……

“價格戰沒有真正的贏家，最終大家都不掙錢，白忙一場。”張金金說，與其賤賣產品，不如調整思路。

經過一番思考，張金金決定暫時放棄貓窩、貓砂等產品，把主要精力集中在“貓抓板”系列產品的研發上。他根據自己的想法，定做了20多臺加工“貓抓板”的機器，生產“貓沙發”、“貓房子”等30多個款式的“貓抓板”。

“從加工瓦楞紙，到分切、纏碗、貼紙，再到包裝、物流出貨，目前我們已經擁有一套完整的生產鏈條，一天能完成1.5萬單以上。”張金金說。

“貓抓板”的質量取決于紙的質量，為提高質量，張金金干脆自己生產“貓抓板”用紙。

“只有用好紙才能做出好產品，自己生產的紙，用著放心，還降低了成本。”張金金說，“打價格戰，我們甘拜下風。打質量戰，我們橫掃千軍!”

在張金金的網購客服辦公室，30多名客服人員正忙碌地敲擊鍵盤，與客戶交流，接收訂單，安排配送。產自腰店鎮草寺村的“貓抓板”產品，通過多家電商平臺，源源不斷進入全國各地消費者家中。