鄧州網訊  “如果不是辦理了保險，我們一年都算是白忙活了?！苯?，高集鄉糧管所和軋花廠的負責人深有感慨地說。去年，一場突如其來的冰雹和龍卷風突襲高集鄉，糧管所、軋花廠的庫存小麥和硬件皮棉受到極大損失。災難發生后，農發行鄧州市支行與太平洋保險公司人員迅速趕到，查勘現場，確定了理賠方案，使企業免受了經濟損失，農發行的信貸資產安全也得到了保障。

開展銀保合作，對于政策性銀行而言是一項新鮮事物。隨著近年來農村金融需求的日益多元化，農發行業務產品品種不豐富、不完善的問題，勢必影響其政策功能的發揮。因此，以政策為依托，以客戶為中心，以市場為導向，大力進行產品創新，成為近年來農發行業務轉型的主調之一。

貸款品種大幅增加。目前農發行的貸款業務已涵蓋到糧棉油及相關產業的種植、流通、加工各個環節，新增了農業產業化龍頭企業和加工企業貸款、良種貸款、合同收購貸款等。同時開辦了具有農發行特色的財政低風險性墊付貸款，針對農村養殖、種植業的中小企業貸款也將在下半年鋪開。

籌資業務日益壯大。最大限度地組織現有企業存款，努力增加財政專項存款，積極爭取新開戶企業的存款。

中間業務發展迅猛。以代理保險業務作為中間業務的突破口，著眼企業和農發行自身兩大資源，銀保合作對象范圍不斷擴大，代理險種不斷增加，先后同太保集團、人保財險等多家公司開展了全方面、多方位的合作。

在強化客戶營銷、完善支農功能的過程中，農發行多產品組合營銷的聚集放大效應正結出豐碩之果。目前，該行的貸款品種已達10余項，全行上半年貸款余額凈增11億元，增幅居全市各金融機構之首；各項存款余額6．1億元，超額完成省分計劃；保險代理手續費收入33萬元，位居全省第一名。